Команда и организационная структура¶
Организационная философия¶
Twin Bridge опирается на готовую инфраструктуру ASYSTEM — офис, команда разработчиков, DevOps. Ключевая команда проекта из 4 человек фокусируется на бизнесе и продукте, разработку платформы (Rate Engine, API Gateway, коннекторы) ведёт техническая команда ASYSTEM.
Команда¶
Плоская структура без иерархии — каждый вносит вклад в своей зоне, решения принимаются совместно.
🚀 Насип Толобай — Основатель, продвижение проекта¶
Двигает проект вперёд: привлекает партнёров, продвигает Twin Bridge на рынке, ведёт переговоры с ключевыми клиентами совместно с Иваном.
🧭 Асылбек Айтматов — Стратегический советник¶
Даёт советы, направляет, рекомендует. Опыт и видение рынка — помогает команде принимать правильные стратегические решения.
🔧 Урмат Мырзабеков — Технологии¶
Техническое руководство проектом. Команда разработчиков ASYSTEM под его управлением строит Rate Engine, API Gateway и коннекторы к обменникам.
💼 Иван Шишкин — Переговоры и продажи¶
Ведёт переговоры с провайдерами и обменниками совместно с Насипом. Работа с клиентами, onboarding, поддержание отношений.
Принцип работы
Нет босса — есть команда. Асылбек направляет стратегию, Насип двигает проект, Иван закрывает сделки, Урмат строит продукт. Решения принимаются совместно.
Поэтапное масштабирование команды¶
Фаза 2: Месяцы 7-12 → +Backend Engineer¶
Backend-разработчик: Python/FastAPI, PostgreSQL, Redis, опыт с платежами. Работает в связке с Урматом.
Фаза 3: Месяцы 13-18 → +DevOps +Support¶
DevOps-инженер: AWS/GCP, Docker, K8s, мониторинг. В связке с Урматом. Техподдержка: Техническая поддержка, решение проблем с API, EN+RU. В связке с Иваном.
Организационная культура¶
Ключевые ценности¶
- 🎯 Customer Obsession — провайдеры и обменники — наш фокус #1
- ⚡ Двигаться быстро — lean startup, еженедельные итерации, выпускать рано и часто
- 🔍 Data-Driven — every decision backed by metrics or customer feedback
- 🤝 Доверие и ответственность — плоская структура требует высокого доверия и персональной ответственности
- 📈 Мышление роста (англ. Growth Mindset) — учимся на неудачах, постоянно совершенствуемся
Инфраструктура ASYSTEM¶
- Офис: Бишкек, ASYSTEM — общее рабочее пространство
- Разработка: Техническая команда ASYSTEM (backend, DevOps, QA)
- Communication: Slack (real-time), Notion (documentation)
- Фокус Twin Bridge: Rate Engine + API Gateway + коннекторы к обменникам
Управление результатами¶
- OKRs quarterly: каждый member 3-5 objectives с measurable key results
- Monthly 1:1s: progress check, feedback, career development
- 360 reviews: bi-annually для culture fit и performance assessment
- Equity vesting: 4-year cliff с 1-year cliff для team retention
Culture indicators
High-performance signals: Initiative-taking, problem-solving без эскалации, customer-first decisions
Red flags: Blame culture, process-heavy thinking, individual hero complex
Компенсационная стратегия¶
Распределение долей (Всего: 100%)¶
| Участник | Доля | Роль |
|---|---|---|
| Насип Толобай (CEO) | TBD | Общее управление, стратегия |
| Асылбек Айтматов (Развитие) | TBD | BD, стратегическое планирование |
| Урмат Мырзабеков (CTO) | TBD | Техническое лидерство, архитектура |
| Иван Шишкин (Коммерция) | TBD | Продажи, клиентские отношения |
| Employee Pool | TBD | Будущие наймы |
| Advisor Pool | TBD | Industry experts |
Философия компенсации¶
- Низкая зарплата + высокая доля для компенсации рисков ранней стадии
- База в Бишкеке: офис ASYSTEM, найм в КР/СНГ
- Performance bonuses: quarterly bonuses при hitting OKR targets
- Equity acceleration: extra vesting при major milestones (first $10M month, exit, etc.)
Компенсационный пакет¶
- Healthcare: $200/месяц health insurance allowance
- Equipment: $2K setup budget (laptop, monitor, etc.)
- Learning: $1K/год для courses, conferences, books
- Retreat: Annual company retreat (paid travel + accommodation)
План найма и бюджет¶
| Месяц | Команда | Новый найм |
|---|---|---|
| 0-6 | Насип, Асылбек, Урмат, Иван + команда ASYSTEM | Запуск проекта |
| 7-12 | +1-2 | Выделенные разработчики Twin Bridge |
| 13-18 | +1-2 | Customer Support, BD |
Budget constraint
Team scaling aggressively tied к revenue milestones. Каждый новый hire должен быть cash-flow positive в течение 3-6 месяцев.
Управление рисками: Зависимость от ключевых людей¶
Снижение рисков основателей¶
- Documentation: Все ключевые processes и relationships documented в Notion
- Cross-training: CTO понимает business, CEO понимает technical architecture
- Advisory board: 3-4 industry advisors для guidance при crisis situations
- Insurance: Key person insurance на founders ($500K каждый)
Снижение технических рисков¶
- No single points of failure: code reviews, shared access, documentation
- Knowledge transfer: monthly technical deep-dives, architecture documentation
- Backup plans: contractor relationships для emergency development capacity
Снижение рисков в продажах¶
- Relationship mapping: BD activities не зависят от single founder
- Process documentation: sales playbooks, customer success workflows
- Pipeline diversification: 3x coverage для mitigation customer concentration risk
Консультативный совет¶
Состав консультативного совета¶
- Industry Expert: Former executive от MoonPay/Transak/Ramp (BD networks)
- Technical Advisor: Principal Engineer с payments background (architectural guidance)
- Regulatory Expert: Ex-regulator или compliance professional (СНГ focus)
- Investor/Advisor: Angel investor с fintech portfolio (fundraising guidance)
Компенсация консультантов¶
- Equity: 0.5-1% per advisor (vested over 2 years)
- Expectations: 2-4 часа/месяц, quarterly board calls, ad-hoc consultations
- Value-add: Intros, expertise, credibility, potential investment participation
Навигация: ← Go-to-Market | Юридические аспекты → | ISO 21502 Human Resource Management