Go-to-Market стратегия¶
GTM обзор¶
Go-to-Market стратегия Twin Bridge основана на партнёрских сетях — 50% маркетингового бюджета идёт в развитие партнёрской экосистемы. Остальные 50% — прямые B2B продажи и контент.
50%Бюджет на партнёрские сети
7Target провайдеров
6 месСредний sales cycle
GTM Philosophy
Партнёрские сети = главный канал. Обменники КР, крипто-ассоциации (АУРВА), банки-партнёры, финтех-компании — все являются каналами привлечения и провайдеров, и объёмов.
Структура маркетингового бюджета¶
Партнёрские сети (50% бюджета) — Главный канал¶
Почему партнёрские сети¶
Эффективность партнёрского маркетинга
- Доверие: Рекомендация от партнёра конвертирует в 5x лучше чем cold outreach
- Стоимость: CAC через партнёров в 3-4x ниже чем прямые продажи
- Масштаб: обменники КР = каналов привлечения провайдеров
- Network effect: Каждый партнёр приводит следующего
Типы партнёрских сетей¶
graph TD
TB[🌉 Twin Bridge] --> A[🏦 Обменники КР<br>партнёры КР]
TB --> B[🏛️ Ассоциации<br>АУРВА, НБКР]
TB --> C[🏢 Финтех-компании<br>Платёжные системы]
TB --> D[💼 Консалтинг<br>Юр. и compliance фирмы]
TB --> E[🌍 Международные<br>Крипто-фонды, акселераторы]
A -->|Referral fee 10%| F[Новые провайдеры]
B -->|Рекомендации| F
C -->|Co-selling| F
D -->|Warm intros| F
E -->|Deal flow| F
style TB fill:#063CC1,stroke:#3B6FE8,color:#fff
style F fill:#10B981,stroke:#0D9668,color:#fff
1. Обменники КР как партнёрская сеть¶
| Механизм | Описание | Бюджет |
|---|---|---|
| Referral program | 10% от первого года комиссии за привлечённого провайдера | ~20% |
| Co-marketing | Совместные презентации для провайдеров | ~5% |
| Training | Обучение обменников продажам Twin Bridge | ~5% |
| Events | Партнёрские встречи и networking | ~5% |
Обменник = sales agent
Каждый обменник общается с потенциальными провайдерами. Если TokenSpot скажет MoonPay "подключитесь через Twin Bridge и получите доступ к лучшим лицензированным обменникам КР" — это мощнее любого cold email.
2. АУРВА и отраслевые ассоциации¶
- АУРВА (Ассоциация участников рынка виртуальных активов) — председатель Темир Казыбай, в Совете при Кабмине КР
- Совместные мероприятия, конференции, рекомендации провайдерам
- Легитимность и regulatory backing
3. Финтех-партнёры¶
| Партнёр | Роль | Выгода для них |
|---|---|---|
| Платёжные системы (Элсом, О!Деньги) | Фиатные рельсы | Рост объёмов |
| KYC/AML провайдеры (Chainalysis) | Compliance | Новый клиент |
| Банки-партнёры (Оптима, Демир) | Settlement | Комиссии за переводы |
4. Международные партнёры¶
- Крипто-акселераторы (a16z Crypto, Binance Labs) — deal flow к провайдерам
- Отраслевые фонды — introductions к enterprise clients
- Консалтинговые фирмы — regulatory consulting + client referrals
Прямые B2B продажи (25% бюджета)¶
Target Account List¶
On/Off-Ramp провайдеры:
| Клиент | Приоритет | Канал привлечения |
|---|---|---|
| MoonPay | 🔴 | Партнёрский intro через АУРВА |
| Transak | 🔴 | Конференция Token2049 |
| Ramp Network | 🟡 | LinkedIn + partner referral |
| Mercuryo | 🟡 | Уже частично в СНГ |
| Simplex | 🟡 | Conference meeting |
Биржи и кошельки:
| Клиент | Тип | Канал привлечения |
|---|---|---|
| Binance | Биржа | Partnership program |
| Bybit | Биржа | Direct BD |
| MetaMask | Кошелёк | ConsenSys партнёрство |
| Trust Wallet | Кошелёк | Binance ecosystem |
РФ обменники:
| Клиент | Канал привлечения |
|---|---|
| P2P площадки | Telegram каналы, direct outreach |
| OTC desk'и | Партнёрские сети, referrals |
| Локальные обменники | Крипто-конференции РФ/СНГ |
Sales Cycle: 7 этапов¶
flowchart LR
A[🎯 Targeting<br>2 нед] --> B[📞 Contact<br>2-3 нед]
B --> C[📋 Discovery<br>2 нед]
C --> D[🧪 POC<br>4-6 нед]
D --> E[📄 Contract<br>3-4 нед]
E --> F[⚙️ Integration<br>6-8 нед]
F --> G[✅ Go-Live]
style A fill:#063CC1,color:#fff
style G fill:#10B981,color:#fff
Value Proposition¶
One-liner
"Unlock the $420B CIS crypto market through one API integration."
- Problem: Ни один крупный провайдер/биржа не покрывает СНГ нативно
- Solution: Один API → обменники КР → лучший курс → KGS, RUB, KZT, UZS
- Для бирж/кошельков: Встроенный фиатный on-ramp для СНГ пользователей
- Для РФ обменников: Лицензированная инфраструктура КР (FATF white)
- Ask: POC на 30 дней → 100 тестовых транзакций
Контент и PR (15% бюджета)¶
Content Strategy¶
| Тип | Частота | Цель |
|---|---|---|
| СНГ Crypto Market Report | Ежемесячно | Thought leadership |
| Technical blog | 2x/мес | Developer awareness |
| Case studies | Ежеквартально | Social proof |
| API documentation | Постоянно | Developer onboarding |
PR каналы¶
- Отраслевые СМИ (CoinDesk, The Block)
- Локальные финтех-медиа (КР, КЗ)
- Telegram каналы крипто-сообщества
- LinkedIn — BD контент
Конференции (10% бюджета)¶
| Конференция | Локация | Бюджет | Target meetings |
|---|---|---|---|
| Token2049 | Singapore | $15K | 3-4 |
| Consensus | Austin | $12K | 4-5 |
| Money20/20 | Amsterdam | $10K | 2-3 |
| Локальные meetups | КР, КЗ | $2K | 10+ |
KPI по кварталам¶
| Метрика | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 |
|---|---|---|---|---|
| Pipeline leads | 10 | 15 | 20 | 25 |
| Partner referrals | 5 | 12 | 25 | 40 |
| Demo→POC conversion | 30% | 40% | 50% | 50% |
| Signed providers | 0 | 1 | 2-3 | 4-5 |
| Monthly volume | $0 | $2M | $8M | $15M |
| Revenue run rate | $0 | $4K | $16K | $30K |
Unit Economics¶
Провайдеры¶
| Метрика | Через партнёров | Прямые продажи |
|---|---|---|
| CAC | $8-15K | $20-30K |
| LTV | $200-500K | $200-500K |
| LTV/CAC | 15-50x | 10-17x |
| Payback | 3-6 мес | 8-14 мес |
| Conversion | 35-45% | 10-15% |
Партнёрские сети = 3x лучший CAC
При том же LTV, партнёрский канал даёт CAC в 2-3 раза ниже чем прямые продажи. Поэтому 50% бюджета.
Обменники¶
- CAC: $50-500 (direct visits + onboarding)
- LTV: $10-25K (revenue share × retention)
- LTV/CAC: 50-200x
- Payback: 1-3 мес
Партнёрская программа: детали¶
Referral Tiers¶
| Tier | Условие | Referral fee | Бонусы |
|---|---|---|---|
| Bronze | 1 referral | 5% первого года | — |
| Silver | 3+ referrals | 10% первого года | Priority support |
| Gold | 5+ referrals или $10M+ volume | 10% + quarterly bonus | Co-branding, events |
Co-marketing программа¶
- Совместные webinars с обменниками для привлечения провайдеров
- White-label материалы для партнёров
- Совместный booth на конференциях
- Partner newsletter и success stories
Стратегия обновлена: Февраль 2026 · Twin Bridge · ОсОО КР