Перейти к содержанию

7. Продажи (BD)

7.1 Target List

Провайдер Приоритет Объём Почему они Контакт
MoonPay 🔴 #1 $2B+/мес Крупнейший, агрессивно расширяется [email protected]
Transak 🔴 #2 $500M/мес Фокус на разработчиков, быстрая интеграция [email protected]
Ramp Network 🟡 #3 $300M/мес Европейский фокус, хороший compliance [email protected]
Mercuryo 🟡 #4 $200M/мес Уже есть частичное СНГ покрытие [email protected]
Simplex 🟡 #5 $500M/мес Часть Nuvei, enterprise grade [email protected]
Alchemy Pay 🟢 #6 $300M/мес Азиатский фокус, растущий [email protected]
Banxa 🟢 #7 $200M/мес Австралийский, ищет новые рынки [email protected]

7.2 Value Proposition (Pitch)

** 🎯 One-liner: ** "Unlock the $420B CIS crypto market through one API integration." ** Problem: ** 10 крупнейших on/off-ramp провайдеров покрывают 0-2 из 11 стран СНГ. Рынок $420B/год — слепое пятно. ** Solution: ** Twin Bridge агрегирует лицензированных обменников КР с готовой инфраструктурой. Одно API → лучший курс → KGS, RUB, KZT, UZS. ** Why now: ** КР — единственная страна СНГ с полным крипто-регулированием. лицензии FSA. Инфраструктура готова, рынок не занят. ** Ask: ** POC на 30 дней → 100 тестовых транзакций → оценка курса, скорости, надёжности.

7.3 Sales Cycle

Этап Срок Действия Deliverables
1. Awareness Неделя 1-2 Cold outreach, LinkedIn, конференции Intro deck (5 слайдов)
2. Discovery Неделя 3-4 Звонок, выяснение потребностей Coverage gap analysis для них
3. Demo Неделя 5-6 Live demo API, sandbox доступ API docs, sandbox credentials
4. POC Неделя 7-10 100 тестовых транзакций POC report: latency, rates, success rate
5. Contract Неделя 11-14 Legal review, negotiation Partnership agreement
6. Integration Неделя 15-20 Техническая интеграция API key, production endpoints
7. Go-Live Неделя 21-24 Постепенный rollout Monitoring dashboard

7.4 Onboarding Checklist

  • Compliance pack:Company registration, AML policy, KYC process description, SDN screening proof
  • API Documentation:OpenAPI spec, authentication guide, error codes, rate limits
  • Sandbox:Test environment + test credentials + mock exchangers
  • SLA Agreement:Uptime, latency, support response time, escalation matrix
  • Integration guide:Step-by-step, code examples (Python, Node.js, Go)
  • Settlement terms:T+0/T+1, currency, bank details, reconciliation process
  • Security audit:Penetration test results, encryption standards, data handling

7.5 BD KPI

KPI Target Q1 Target Q2 Target Q3
Pipeline (кол-во leads) 10 15 20
Demo→POC conversion 30% 40% 50%
POC→Contract conversion 50% 60% 70%
Providers live 0-1 2-3 4-5
Monthly volume $0-5M $5-20M $20-50M
Time-to-live (avg) 6 мес 4 мес 3 мес