Маркетинг-план¶
Только работающие каналы в РФ
Исключены: WhatsApp (заблокирован в РФ), Email-рассылки (тестировали — результат 0), LinkedIn (нерелевантен для российского B2B).
Обзор каналов¶
730 000 ₽Бюджет/мес
128Лидов/мес
~5 700 ₽Средний CPL
| Канал | Бюджет/мес | Лиды/мес | CPL | Конв. в сделку | Сделки/мес |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс.Директ | 200 000 ₽ | 40 | 5 000 ₽ | 15% | 6 |
| SEO + контент | 120 000 ₽ | 25 | 4 800 ₽ | 18% | 4.5 |
| Холодные продажи | 180 000 ₽ | 30 | 6 000 ₽ | 10% | 3 |
| Выставки | 150 000 ₽ | 15 | 10 000 ₽ | 25% | 3.75 |
| Telegram B2B | 50 000 ₽ | 10 | 5 000 ₽ | 20% | 2 |
| Партнёры | 30 000 ₽ | 8 | 3 750 ₽ | 20% | 1.6 |
| ИТОГО | 730 000 ₽ | 128 | 5 700 ₽ | ~16% | ~21 |
1. Яндекс.Директ¶
Бюджет: 200 000 ₽/мес | Ожидаемый CPC: 300-500 ₽
Поисковые кампании¶
Ключевые запросы:
- «параллельный импорт оборудование»
- «купить Siemens в России»
- «поставка ABB из-за рубежа»
- «таможенный брокер промышленное оборудование»
- «импорт из Китая промоборудование»
- Бренд-запросы: по каждому из 82 брендов
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)¶
- Ретаргетинг посетителей сайта
- Look-alike аудитории по текущим клиентам
- Таргетинг по отраслям: нефтегаз, производство, энергетика
2. SEO + контент-маркетинг¶
Бюджет: 120 000 ₽/мес | Контент: 4-6 статей/мес
Контент-план¶
| Тип | Пример | Частота |
|---|---|---|
| Гайды | «Как легально импортировать Siemens в 2025» | 2/мес |
| Кейсы поставок | «Поставили Caterpillar за 45 дней через Кыргызстан» | 2/мес |
| Обзоры брендов | Карточки 82 брендов: доступность, сроки, цены | 1-2/мес |
| Новости рынка | Изменения в списках Минпромторга | по событиям |
SEO-оптимизация¶
- Техаудит сайта t-transit.world
- Внутренняя перелинковка
- Мета-теги и структурированные данные
- Страницы под каждый бренд (82 посадочных)
3. Холодные продажи¶
Бюджет: 180 000 ₽/мес (менеджер 120K + базы/инструменты 60K)
- Базы юрлиц: СПАРК, Контур.Фокус
- Таргетинг: компании с ОКВЭД по нефтегаз, производство, энергетика
- Фильтр: выручка > 100 млн ₽/год
- Outreach: звонки + письма (персонализированные, не рассылки)
- Цель: 30 квалифицированных лидов/мес
4. Отраслевые выставки¶
Бюджет: 150 000 ₽/мес (в среднем, 3-4 выставки/год по 400-600K)
| Выставка | Когда | Где | Аудитория |
|---|---|---|---|
| Иннопром | Июль | Екатеринбург | Промышленность |
| НЕФТЕГАЗ | Апрель | Москва | Нефтегаз |
| ЭлектроТехФорум | Октябрь | Москва | Электрика, автоматизация |
| TransLogistica | Ноябрь | Москва | Логистика, ВЭД |
5. Telegram B2B¶
Бюджет: 50 000 ₽/мес
- Собственный канал: кейсы, аналитика, новости параллельного импорта
- Присутствие в отраслевых чатах (нефтегаз, промышленность, закупки)
- Таргетированная реклама в Telegram Ads (B2B сегмент)
- НЕ рассылки — только органическое присутствие и полезный контент
6. Партнёрская сеть¶
Бюджет: 30 000 ₽/мес
- Логистические компании → рекомендация клиентов
- Системные интеграторы → потребность в оборудовании
- Дистрибьюторы → расширение каталога
- Комиссия партнёрам: 3-5% от сделки
Воронка продаж¶
graph TD
A[Яндекс.Директ<br>40 лидов] --> F[Всего лидов<br>128/мес]
B[SEO + контент<br>25 лидов] --> F
C[Холодные продажи<br>30 лидов] --> F
D[Выставки<br>15 лидов] --> F
E1[Telegram<br>10 лидов] --> F
E2[Партнёры<br>8 лидов] --> F
F --> G[Квалификация<br>~50 лидов]
G --> H[КП + переговоры<br>~30]
H --> I[Сделки<br>~21/мес]
I --> J[Выручка<br>~105 млн ₽/мес]